Ils voulaient 1 financement… Ils en ont eu 3.

Nouveau dossier financé. Achat de locaux professionnels. Ils voulaient 1 financement… Ils en ont eu 3. Mais alors, lequel choisir ? Quand ce couple m’a contacté pour financer l’acquisition de leurs locaux professionnels, leur priorité était claire :

Obtenir la durée de financement la plus longue possible.
L’objectif était logique : étaler le remboursement au maximum pour préserver leur trésorerie en ayant des mensualités réduites.

Après consultation des banques, nous avons finalement obtenu 3 propositions.
Une première offre qui nécessitait d’avantage d’apport.
Une deuxième sur 18 ans, avec un taux proche de 4 %.
Une troisième sur 15 ans, à 3,20 %, avec des conditions particulièrement intéressantes.
À première vue, si l’on s’en tient à leur demande initiale, le choix semblait évident : 18 ans.
Et pourtant… ils ont finalement choisi l’offre sur 15 ans.

Pourquoi ?
Parce qu’une offre de financement professionnel ne se résume jamais à sa durée.
Il faut comparer le taux, bien sûr, mais également le différé, la mensualité, le coût global du crédit, l’apport demandé, les garanties… et surtout l’impact réel de chaque proposition sur l’entreprise.

C’est d’ailleurs quelque chose que je constate régulièrement dans mes dossiers : Mes clients me sollicitent pour obtenir une chose… et choisissent parfois autre chose une fois toutes les options posées sur la table. Et c’est parfaitement logique. Avant la consultation bancaire, on raisonne avec des hypothèses. Après, on peut décider avec de vraies offres comparables.

Le rôle d’un courtier en financement professionnel n’est donc pas uniquement d’obtenir un OUI d'une banque.

C’est aussi d’obtenir plusieurs solutions, de les mettre en concurrence, de les décrypter et d'aider le dirigeant à mesurer leurs conséquences.
Parce que la première offre obtenue n’est pas nécessairement la meilleure. Et que la meilleure offre n’est pas toujours celle que l’on pensait chercher au départ.
Vous avez un projet de création, de reprise, de développement ou d’acquisition de murs professionnels ?

Ne décidez pas trop vite. Comparez avant de choisir.

Je suis Maxime Dervin, dirigeant de 110CAPITAL, courtier spécialisé en financement professionnel depuis 2019. J’accompagne les dirigeants de TPE/PME dans la recherche, la négociation et la comparaison de leurs financements pour leurs projets de création, reprise, développement et acquisition de murs professionnels.